📅 12 de Março · 3 dias pro Dia do Consumidor

Mês do Consumidor
Calábria Decorações

Estratégia Completa + Roteiros Prontos para Produção
📍 Maricá · RJ 🏠 Móveis | Pisos | Revestimentos 📅 Desde 1994 🎯 Gerar Leads
⚠️ Hoje é dia 12/03 — faltam 3 dias para o pico da campanha (15/03). Prioridade máxima: produzir os vídeos ainda essa semana.
⚡

Situação Atual — Dia 12/03

O que fazer agora com 3 dias para o pico

🔥 Hoje e amanhã (12–13)

Produzir os 4 roteiros de vídeo (roteiros prontos na aba ao lado). Configurar WhatsApp Business com mensagem de boas-vindas da campanha.

🚀 Dia 14–15

Gravar, editar e subir os vídeos. Ativar campanhas de conversão no Meta Ads focadas em Mensagens e Click-to-WhatsApp para o pico do dia 15.

📅 16–31/03

Manter campanha ativa com urgência crescente. Ativar remarketing. Sequência de follow-up no WhatsApp para leads que não fecharam.

🎯 Prioridade agora

Concentrar 80% do orçamento em Feeds + Reels. Segmentação geolocalizada: Maricá + raio de 15km. Desativar Audience Network.

📊

O Que o Mercado Validou

Dados reais do nicho de decoração e do Mês do Consumidor

📈 Resultado 2025

O varejo brasileiro movimentou R$ 8,3 bilhões no Mês do Consumidor 2025 — com +21% em vendas e +36% em visitas frente a fevereiro. O consumidor espera pelas ofertas.

🧭 Comportamento 2026

O consumidor decide pela jornada, não só pelo desconto. 34% pesquisam online antes de comprar fisicamente. A Calábria precisa capturar o lead online e converter na loja.

O Que Funciona Para Lojas de Decoração e Móveis

✅ Validado

Antes & Depois

Vídeos de transformação de ambiente geram alto engajamento e identificação imediata com o ICP.

✅ Validado

Click-to-WhatsApp

Maior conversão de leads para negócios locais. O usuário clica e já abre a conversa — zero fricção.

✅ Validado

Reels hiper-locais

Rostos reais, fachada da loja e ambiente físico geram credibilidade e reduzem a barreira de visita.

✅ Validado

Geolocalização

72% dos consumidores visitam loja a até 8km após ver anúncio geolocalizado. Maricá + 15km é o raio ideal.

✅ Validado

CTA para benefício

Ao invés de "compre seu piso": "garanta o ambiente que você sempre quis." Vende a transformação.

✅ Validado

Remarketing por vídeo

Audiência de quem assistiu 50%+ do vídeo tem custo por lead 3 a 5x menor que cold audience.

💡

Insight-chave: O maior erro é usar redes sociais só como vitrine de produto. O que converte é transformação + urgência real + CTA direto para conversa. Feeds e Reels têm o maior histórico comprovado para este nicho na Meta.

🎯

ICP — Perfil do Cliente Ideal

Quem impactar e o que move a decisão de compra

Perfil Primário
Mulher, 28–50 anos
Moradora de Maricá, responsável pelas decisões do lar
Renda
Classe C+ / B
Busca custo-benefício — quer sentir que fez um bom negócio
Momento de Vida
Reforma ou casa nova
Recém comprou imóvel, está reformando ou quer renovar
Digital
Instagram + WhatsApp
Salva posts de decoração. Responde rápido no WhatsApp quando tem interesse real
Dores
Insegurança · Custo · Prazo
"Não sei o que combina", "Vai sair caro?", "A loja é confiável?"
O Que Quer Ouvir
Autoridade · Facilidade
"30 anos em Maricá", "A gente te ajuda a escolher tudo"

Gatilhos validados para toda comunicação: pertencimento ("seu lar dos sonhos"), confiança ("30 anos em Maricá"), urgência ("só este mês") e transformação ("antes x depois").

🔻

Funil de Vendas — Jornada do Lead

Cada etapa com objetivo, conteúdo e KPI

01
Topo · Consciência
Descoberta — Parar o scroll e criar desejo

Reels Antes & Depois, ambientes inspiradores. Sem venda direta aqui.

Reels Antes & Depois Objetivo Meta: Visualização

KPI: CPV · Alcance · Retenção 50%+

02
Meio · Consideração
Interesse — Gerar confiança e quebrar objeções

Depoimentos reais, tour pela loja, "30 anos em Maricá". Remarketing camadas 1 e 2.

Prova Social Objetivo Meta: Engajamento

KPI: CPC · Engajamento · Conversas WhatsApp

03
Fundo · Conversão
Decisão — Fazer o lead entrar em contato agora

Oferta Mês do Consumidor + urgência + Click-to-WhatsApp direto. Lead quente precisa só do empurrão.

Click-to-WhatsApp Objetivo Meta: Mensagens/Leads

KPI: CPL · Conversas iniciadas

04
Pós-Funil · Retenção
Relacionamento — Nutrir quem não fechou na primeira conversa

Sequência de follow-up no WhatsApp + remarketing camadas 3 e 4 para quem clicou mas não converteu.

Follow-up WhatsApp Remarketing

KPI: Taxa de resposta · Conversões em 7–15 dias

🔁

Estratégia de Remarketing

4 camadas — custo por lead muito menor que cold audience

Fluxo de 4 Camadas

CAM 1
Assistiu 50%+ do vídeo de topo

Anúncio de prova social + autoridade. "Você viu nossos ambientes. Agora conheça quem os transformou." CTA para WhatsApp.

CAM 2
Curtiu, comentou ou salvou qualquer post

Anúncio de oferta Mês do Consumidor. "Você já conhece a Calábria. Agora é hora de garantir sua condição."

CAM 3
Clicou no anúncio mas não enviou mensagem

Carrossel com produtos + urgência crescente. "Faltam X dias para a condição encerrar."

CAM 4
Enviou mensagem mas não fechou compra

Sequência WhatsApp: D+1 confirmar interesse · D+4 fotos de produtos · D+7 última oferta.

📣

Comunicação Alinhada por Canal

Tom, frases-âncora e gatilhos por etapa

CanalEtapaCTA validado
Instagram ReelsTopo"É assim que fica quando você conhece a Calábria."
Feed / StoriesMeio"30 anos transformando lares em Maricá."
Facebook FeedFundo"Mês do Consumidor — garanta sua condição agora."
WhatsAppFundo/Pós"Oi [nome], posso te mostrar opções para o seu espaço?"
Stories orgânicoMeio"Acabamos de receber essa coleção 😍 Chama pra ver!"

Frases-Âncora

"Tudo para a sua casa, a Calábria tem." "30 anos de história em Maricá." "Mês do Consumidor. Sua casa, seu momento." "Venha conhecer ou fale pelo WhatsApp."

Gatilhos Prioritários

🕐 Urgência

"Válido até 31/03." Limite real — o Mês do Consumidor é a justificativa perfeita.

🏆 Autoridade

"Desde 1994." Diferencial que concorrentes novos não têm.

👥 Prova Social

Depoimento de cliente local em vídeo vale mais que qualquer promessa de marca.

📅

Calendário Ajustado — A partir de hoje

Estamos no dia 12. A campanha começa agora.

Hoje · 12/03 — URGENTE
🎬 Aprovar roteiros e iniciar produção dos vídeos

Roteiros prontos na aba ao lado. Aprovação e início de gravação hoje. Configurar WhatsApp Business e mensagens automáticas da campanha.

13–14/03
✂️ Edição, subida e pré-campanha

Editar vídeos e subir como Reels. Ativar campanhas de topo (visualização de vídeo) para aquecer audiência antes do dia 15. Publicar Stories de aquecimento.

15/03 · DIA DO CONSUMIDOR · Pico
🚀 Conversão máxima — Todo esforço concentrado aqui

Aumentar verba de anúncios. Ativar campanha de fundo (Click-to-WhatsApp). Stories com urgência máxima. Equipe pronta para alto volume de mensagens no WhatsApp — tempo de resposta é decisivo.

16–31/03 · Extensão
♻️ Colher os leads que ainda não converteram

Urgência crescente até 31/03. Remarketing camadas 3 e 4. Follow-up no WhatsApp. Última chamada: "Últimos dias — condições encerram dia 31."

Dado 2026: Marcas que começam em 01/03 capturam orçamento antes da concorrência. Ainda dá tempo — o Mês do Consumidor vai até dia 31. Não perca a segunda semana.

📌

4 roteiros prontos para gravar. O script completo flui sem interrupção. Informações técnicas e de campanha ficam no bloco escuro abaixo de cada roteiro.

📍 Loja Física — Roteiros 01 e 02
01
Loja Física · Autoridade + Curiosidade
Loja desconhecida pelo público local — despertar curiosidade e gerar primeira visita
0 – 3s
ABERTURA — Hook
Câmera entrando devagar pela fachada da loja ou corredor de pisos. Movimento lento, qualidade visual alta.
Você mora em Maricá e ainda não conhece a Calábria?
Texto grande na tela. Voz firme. Sem música alta ainda.
3 – 20s
DESENVOLVIMENTO — Prova de valor
Tour rápido pela loja. Cortes de 2–3s: pisos, revestimentos, móveis, marmoraria, equipe atendendo clientes reais. Trilha leve e envolvente entra aqui.
Aqui você encontra pisos, revestimentos, móveis e marmoraria — tudo em um só lugar. Com atendimento de quem entende de verdade.
Texto na tela: "Desde 1994 em Maricá" · "Tudo para a sua casa aqui."
20 – 32s
CTA — Chamada para a loja
Fundo vermelho Calábria. Logo centralizada. Endereço e número visíveis na tela.
Esse mês tem condições especiais do Mês do Consumidor. Vem nos visitar ou chama no WhatsApp — a gente te ajuda a montar o ambiente perfeito pra você.
Botão: "Como Chegar" + "Falar no WhatsApp" · Endereço completo em tela.
Gatilhos utilizados
Curiosidade local Autoridade (30 anos) Conveniência (tudo em um lugar) Urgência suave (esse mês) Pertencimento (Maricá)
Duração: 30–35s
Formato: Reels 9:16
Objetivo Meta: Tráfego / Mensagens
Audiência: Cold · Maricá + 15km
CTA: Click-to-Maps + Click-to-WhatsApp
Veicular em: Reels · Stories · Facebook Feed
02
Loja Física · Urgência + Oferta direta
Oferta com prazo real — converter quem já conhece a loja em visita física agora
0 – 3s
ABERTURA — Urgência imediata
Texto animado ocupando a tela inteira. Fundo escuro ou vermelho. Sem apresentação — direto ao ponto.
MÊS DO CONSUMIDOR. Só até dia 31 de março.
Fonte grande, negrito, animação de entrada rápida. Impacto visual total nos primeiros frames.
3 – 13s
DESENVOLVIMENTO — Portfólio em ritmo acelerado
Cortes rápidos de 1–2s por produto. Pisos, revestimentos, móveis, marmoraria. Trilha com energia. Volume e variedade são a mensagem.
Pisos. Revestimentos. Móveis. Marmoraria. Tudo com condição especial esse mês na Calábria.
Cada palavra aparece na tela junto com o produto correspondente.
13 – 20s
CTA — Ação imediata
Fundo vermelho Calábria. Logo. Endereço grande e claro na tela.
A gente tá aqui na Rodovia Ernani do Amaral Peixoto, Km 21, bem do lado do Supermarket. Vem hoje ou chama no WhatsApp — a condição é real e acaba no dia 31.
Botão: "Como Chegar" + "Falar no WhatsApp" · Endereço completo fixo na tela: "Rod. Ernani do Amaral Peixoto, Km 21 — ao lado do Supermarket."
Gatilhos utilizados
Urgência real (prazo 31/03) Escassez temporal Prova de oferta ("condição é real") Conveniência local CTA duplo (visita + WhatsApp)
Duração: 18–20s
Formato: Reels 9:16
Objetivo Meta: Mensagens / Leads
Audiência: Warm · Quem viu o Roteiro 01
CTA: Click-to-WhatsApp + Click-to-Maps
Veicular em: Reels · Facebook Feed · Stories
Obs: Remarketing Camada 1 e 2 — prioridade após dia 15
🏠 Venda de Piso — Roteiros 03 e 04
03
Piso · Dor + Transformação + Especialista
Piso como elemento de transformação — ativar desejo e eliminar o medo de errar na escolha
0 – 4s
ABERTURA — Dor + identificação imediata
Cômodo com piso antigo ou neutro, sem vida. Pausa de 1s. Corte rápido para o mesmo cômodo com piso novo — clara diferença visual.
Sabe quando o ambiente parece que tá faltando alguma coisa? Na maioria das vezes, é o piso.
Sem texto na abertura — deixar a imagem falar. Voz calma, tom de especialista.
4 – 25s
DESENVOLVIMENTO — Variedade + eliminação do risco
Tour pelos pisos da loja. Closes em texturas — porcelanato, cerâmica, vinílico, madeira. Ambientes montados: sala, cozinha, banheiro. Vendedor auxiliando cliente ao vivo por 3–4s.
Na Calábria você encontra pisos para todos os estilos — do rústico ao sofisticado. E a nossa equipe te ajuda a escolher o que fica perfeito no seu espaço, sem medo de errar.
Texto na tela (sequência): "Cerâmica · Porcelanato · Vinílico · Madeira" · "Atendimento especializado."
25 – 38s
CTA — Benefício + Mês do Consumidor
Fundo vermelho Calábria ou ambiente transformado em tela cheia. Logo visível.
Esse mês os pisos estão com condições especiais do Mês do Consumidor. Manda mensagem, conta como é o seu espaço — a gente te manda as melhores opções.
Botão: "Quero ver opções de piso" → abre WhatsApp com mensagem pré-preenchida: "Oi! Quero ver opções de piso para o meu ambiente."
Gatilhos utilizados
Identificação com a dor Autoridade / especialista Eliminação do medo de errar Variedade (para todos os estilos) Urgência (Mês do Consumidor) CTA de benefício, não de produto
Duração: 35–40s
Formato: Reels 9:16
Objetivo Meta: Engajamento / Mensagens
Audiência: Cold + Warm · Maricá + 15km
CTA: Click-to-WhatsApp com mensagem pré-preenchida
Veicular em: Reels · Feed Instagram · Facebook
04
Piso · Prova Social + Resultado real + Urgência
Resultado real de cliente — prova social do piso para converter lead quente com urgência
0 – 3s
ABERTURA — Resultado real como prova
Foto ou vídeo do ambiente real de uma cliente — antes e depois lado a lado ou em transição. Alta qualidade de imagem. O resultado deve ser impactante e imediato.
Olha como ficou a sala dessa cliente depois de trocar o piso aqui na Calábria.
Texto na tela: "Cliente real · Maricá." — credibiliza e localiza.
3 – 18s
DESENVOLVIMENTO — Experiência sem estresse + detalhe do produto
Close no piso — textura, brilho, acabamento. Se possível, 5–8s de depoimento rápido da própria cliente. Corte para o produto na gôndola da loja.
Ela escolheu o porcelanato com a ajuda da nossa equipe e ficou exatamente como queria. Sem estresse, sem erro, sem surpresa.
Texto: "Atendimento que elimina o risco." · "Calábria — desde 1994."
18 – 28s
CTA — Urgência + desejo de resultado igual
Tela vermelha Calábria. Texto grande animado. Número e botão visíveis.
Quer o mesmo no seu espaço? No Mês do Consumidor os pisos estão com condição especial. Só até dia 31. Chama agora.
Botão: "Quero esse resultado" → WhatsApp. Endereço e número em tela.
Gatilhos utilizados
Prova social (resultado real) Identificação ("quer o mesmo?") Confiança (sem erro, sem surpresa) Autoridade local (desde 1994) Urgência hard (prazo + "chama agora")
Duração: 25–30s
Formato: Reels 9:16
Objetivo Meta: Mensagens / Leads
Audiência: Warm · Quem viu o Roteiro 03 ou interagiu
CTA: Click-to-WhatsApp · "Quero esse resultado"
Veicular em: Reels · Stories · Facebook Feed
Obs: Usar depoimento real de cliente se disponível — aumenta conversão
🔑

Produção: Roteiros 01 e 02 (loja física) podem ser gravados com celular em ~1h. Roteiros 03 e 04 (piso) precisam de imagens do estoque e, idealmente, de um antes & depois real — priorize buscar um cliente que aceite ceder fotos para o Roteiro 04.