Situação Atual — Dia 12/03
4 roteiros prontos. Dois entram em produção agora — dois esperam material certo.
Os 4 roteiros da aba ao lado foram desenvolvidos em duas ondas de produção intencionais. Roteiros 01 e 02 (loja física) entram em produção hoje — podem ser gravados com celular em aproximadamente 1 hora, sem depender de material externo. Roteiros 03 e 04 (piso) precisam de imagens do estoque e, idealmente, de um antes & depois real de cliente — material que eleva a conversão mas exige planejamento. Produzir errado é pior que esperar dois dias.
Gravar Roteiros 01 e 02 (loja física). Fachada, corredor de pisos, equipe, produtos. Celular basta. Configurar WhatsApp Business: mensagem automática + etiquetas de lead.
Editar e subir R01 e R02 como Reels. Ativar campanha de topo no Meta (objetivo: visualização). Iniciar busca de cliente com antes & depois para gravar R04 antes do dia 16.
Aumentar verba. Ativar campanha de fundo com R01/R02 (Click-to-WhatsApp). Stories com urgência máxima. Equipe 100% disponível no WhatsApp — tempo de resposta é decisivo.
Publicar Roteiros 03 e 04 (piso). Ativar remarketing sobre quem já engajou com R01/R02. Urgência crescente até o dia 31.
O Que o Mercado Validou
Dados reais do nicho de decoração e do Mês do Consumidor
O varejo brasileiro movimentou R$ 8,3 bilhões no Mês do Consumidor 2025 — com +21% em vendas e +36% em visitas frente a fevereiro. O consumidor espera pelas ofertas.
O consumidor decide pela jornada, não só pelo desconto. 34% pesquisam online antes de comprar fisicamente. A Calábria precisa capturar o lead online e converter na loja.
O Que Funciona Para Lojas de Decoração e Móveis
Antes & Depois
Vídeos de transformação de ambiente geram alto engajamento e identificação imediata com o ICP.
Click-to-WhatsApp
Maior conversão de leads para negócios locais. O usuário clica e já abre a conversa — zero fricção.
Reels hiper-locais
Rostos reais, fachada da loja e ambiente físico geram credibilidade e reduzem a barreira de visita.
Geolocalização
72% dos consumidores visitam loja a até 8km após ver anúncio geolocalizado. Maricá + 15km é o raio ideal.
CTA para benefício
Ao invés de "compre seu piso": "garanta o ambiente que você sempre quis." Vende a transformação.
Remarketing por vídeo
Audiência de quem assistiu 50%+ do vídeo tem custo por lead 3 a 5x menor que cold audience.
Insight-chave: O maior erro é usar redes sociais só como vitrine de produto. O que converte é transformação + urgência real + CTA direto para conversa. Feeds e Reels têm o maior histórico comprovado para este nicho na Meta.
ICP — Perfil do Cliente Ideal
Quem impactar e o que move a decisão de compra
Gatilhos validados para toda comunicação: pertencimento ("seu lar dos sonhos"), confiança ("30 anos em Maricá"), urgência ("só este mês") e transformação ("antes x depois").
Funil de Vendas — Jornada do Lead
Cada etapa tem um roteiro específico. Um prepara terreno para o próximo.
Roteiro 01 entra aqui. Público frio, nunca ouviu falar da loja. O gancho é direto ("está reformando em Maricá?"), o desenvolvimento apresenta a especialização em pisos e os 30 anos de história, o CTA convida à loja ou ao WhatsApp — sem pressão.
KPI: CPV · Alcance · Retenção 50%+
Roteiro 02 entra aqui, para quem já viu o R01. Agora a loja é apresentada como solução completa (pisos + móveis), com a dor de ir de loja em loja como gancho, e o endereço preciso como âncora de confiança.
KPI: CPC · Engajamento · Conversas WhatsApp
Roteiro 03 e 04 entram aqui. R03 trabalha a dor do piso antigo e elimina o medo de errar — CTA para WhatsApp com mensagem pré-preenchida. R04 usa prova social real + urgência de prazo para converter o lead que está quase pronto.
KPI: CPL · Conversas iniciadas no WhatsApp
Quem passou pelos roteiros 01→02→03 e chegou ao WhatsApp mas não fechou entra na sequência de follow-up: D+1 confirmar interesse, D+4 enviar fotos de produto, D+7 última oferta. O Roteiro 04 também roda aqui como remarketing de fechamento.
KPI: Taxa de resposta · Conversões em 7–15 dias
Estratégia de Remarketing
Os roteiros se encadeiam — cada camada usa o material já produzido
Fluxo de 4 Camadas
Quem completou metade do vídeo de descoberta já se identificou com a dor. O R02 aprofunda com o portfólio completo (pisos + móveis) e ancora com o endereço preciso. Zero custo extra de produção — o material já existe.
Engajamento é sinal de intenção. O R03 ativa a dor específica do piso antigo e apresenta a solução com segurança — CTA direto para WhatsApp com mensagem pré-preenchida.
Esse lead já estava pronto mas travou. O R04 usa prova social real ("olha como ficou a casa dessa cliente") e urgência de prazo para remover a última objeção e empurrar para o contato.
D+1: confirmar interesse e perguntar sobre o espaço. D+4: enviar fotos de produtos alinhados ao que foi descrito. D+7: última oferta com prazo real ("só até 31/03").
Por que esse encadeamento funciona: cada roteiro foi escrito para um nível de consciência diferente. R01 fala com quem não te conhece. R02 fala com quem te viu uma vez. R03 fala com quem já está pensando em reformar. R04 fala com quem só precisa de um empurrão. Usar o vídeo errado no momento errado queima budget — esse funil evita isso.
Comunicação Alinhada por Canal
Tom, frases-âncora e gatilhos por etapa
| Canal | Etapa | CTA validado |
|---|---|---|
| Instagram Reels | Topo | "É assim que fica quando você conhece a Calábria." |
| Feed / Stories | Meio | "30 anos transformando lares em Maricá." |
| Facebook Feed | Fundo | "Mês do Consumidor — garanta sua condição agora." |
| Fundo/Pós | "Oi [nome], posso te mostrar opções para o seu espaço?" | |
| Stories orgânico | Meio | "Acabamos de receber essa coleção 😍 Chama pra ver!" |
Frases-Âncora
Gatilhos Prioritários
"Válido até 31/03." Limite real — o Mês do Consumidor é a justificativa perfeita.
"Desde 1994." Diferencial que concorrentes novos não têm.
Depoimento de cliente local em vídeo vale mais que qualquer promessa de marca.
Calendário de Produção e Veiculação
Dois roteiros agora, dois roteiros na segunda onda — cada um no momento certo
Fachada, corredor de pisos, produtos, equipe em atendimento. Celular basta — não adie por falta de equipamento. Gravar também variações curtas para Stories. Configurar WhatsApp Business: mensagem automática + etiquetas (novo contato / orçamento / fechado).
Publicar R01 como Reel de descoberta. Ativar no Meta com objetivo Visualização de Vídeo, público frio, Maricá + 15km. R02 fica na fila para remarketing de Camada 1 a partir do dia 15. Iniciar busca de cliente com foto de antes & depois para o Roteiro 04.
Aumentar verba. Ativar campanha de fundo (Click-to-WhatsApp) com R02. Stories com urgência máxima. Ativar remarketing Camada 1: quem viu R01 recebe R02. Equipe 100% disponível no WhatsApp — tempo de resposta é o fator decisivo.
R03 (dor do piso): gravar tour pelos pisos, closes em texturas, vendedor auxiliando cliente. R04 (prova social): usar o antes & depois de cliente real — se não houver, adaptar com o melhor material disponível. Publicar como Reels e ativar campanha de conversão sobre quem engajou com R01/R02.
R04 roda como fechamento sobre leads que viram R03. Follow-up WhatsApp nas Camadas 3 e 4. A partir do dia 25: copy de urgência máxima — "últimos dias, condições encerram no dia 31." Não criar novos roteiros — usar o que já funciona com mais frequência e budget.
Regra de ouro: R01 e R02 rodam o mês inteiro. R03 e R04 entram para aprofundar e fechar. Qualquer lead que entrou pelo R01 e não converteu ainda pode fechar pelo R04 antes do dia 31 — o funil continua trabalhando mesmo depois do pico.